El gran poder del microinfluencer

EL PODEROSO PODER DEL MICRO INFLUENCER

Hay pocas dudas del poder del microinfluencer en el marketing, ahora es una parte genuina del proceso. Un estudio reciente de Affilinet descubrió que los consumidores del Reino Unido entre 18 y 30 años tenían cinco veces más probabilidades de comprar algo promovido o revisado por un influencer o un embajador de la marca. Es la capacidad de aportar autenticidad a las publicaciones patrocinadas, lo que ha permitido a las marcas generar éxito a partir de sus campañas de marketing de influenciadores.

A medida que los influyentes se vuelven más prolíficos y sus audiencias crecen, también lo hacen las tarifas que cobran. Sí, eso significa que un producto o servicio puede ser visto por más personas, sin embargo, los especialistas en marketing también deben tener en cuenta cuán comprometido y conectado está este mayor número de seguidores. ¿Es posible que las personas influyentes con millones de seguidores produzcan continuamente contenido relevante para cada uno de los seguidores y se involucre con él?

Según una investigación de Markerly , la respuesta a esa pregunta es no. Descubrió que a medida que aumenta el número de seguidores de un influyente, disminuye el número de me gusta y comentarios que reciben de esos seguidores; A los usuarios de Instagram con menos de 1,000 seguidores se les gusta el 8% del tiempo, mientras que a los usuarios con entre 1 y 10 millones de seguidores solo les gusta el 1,7% del tiempo.

Esta falta de compromiso directo es la razón por la cual el marketing de microinfluencia ha sido considerado como una tendencia emergente de la industria. A diferencia de los macro influenciadores tradicionales o embajadores de la marca, estos usuarios tienen un número menor de admiradores leales, comprometidos y receptivos que a menudo comparten un interés o pasión común.

Pequeño poderoso

El marketing de microinfluencia es actualmente un arma relativamente no explotada en el arsenal de un vendedor, pero va en aumento. Al trabajar con una cuenta con un público más relevante y específico, la marca tiene la oportunidad de desarrollar relaciones significativas a largo plazo con clientes potenciales.

Puede ser eficaz para todas las organizaciones de tamaño, sin embargo, el marketing de microinfluyentes ahora pone este método a disposición de las empresas con presupuestos más reducidos. El costo de trabajar con estos individuos es a menudo mucho más bajo que con macro influenciadores. Además, las mayores tasas de participación logradas al trabajar con micro influenciadores significan que a menudo hay un ROI mucho más alto. Podría gastar una pequeña fortuna en una asociación con Yuya, pero generar un ROI mucho mejor al usar ese presupuesto para trabajar con muchos micro influenciadores relevantes.

Los influencers sociales tradicionales o los embajadores de la marca tendrán una gran red, pero a menudo no están bien conectados. Por otro lado, al interactuar con una serie de micro influenciadores bien ubicados que conectan múltiples redes, el mensaje de una marca influirá en las personas más relevantes.

El contexto es rey

Con el fin de identificar las personas influyentes que mejor se adapten a su marca, los especialistas en marketing primero deben dedicar tiempo a comprender quiénes son sus clientes y cómo segmentarlos.

Esto ya sucede, aunque en este momento la segmentación se basa predominantemente en datos demográficos. Sin embargo, el uso de datos demográficos solo es corto de miras, y se puede perder la oportunidad de agregar contexto vital. Por ejemplo, en marketing B2B, la segmentación demográfica no será totalmente confiable o útil porque las marcas B2B ya conocen a su audiencia. Para agregar este contexto, los especialistas en marketing deben segmentar según los momentos y los conjuntos mentales:

  • Un momento puede ser cuando alguien está comprando una casa, independientemente de su edad, lo que es más importante es el contexto en torno a lo que está impulsando sus hábitos de compra.
  • Pensar en la mentalidad es enfocarse en las actitudes de las personas y el resultado de varios momentos superpuestos. Por ejemplo, alguien enfocado en ahorrar dinero para comprar una casa, pero tratando de tratarse a sí mismos, podría usar su amor por Bake Off para influir en eso, y comprar ingredientes para hornear un pastel.

La segmentación de la audiencia Moments and Mindsets proporciona una visión más rica sobre qué tipo de contenido resonará en la audiencia, lo que no está disponible si solo observa los datos demográficos.

Este nivel de segmentación se puede hacer mediante el uso de plataformas de inteligencia de audiencia para comprender cómo los clientes conversan en línea y qué impulsa la conversación.

Influenciando al influencer

Una vez que tiene segmentos de audiencia significativos, tiene un volumen manejable de datos para ayudarlo a identificar con qué micro influenciadores trabajar para llegar a estos grupos.

Algunas formas en que los micro influenciadores pueden agregar valor real a una campaña incluyen:

  • No se trata solo de compromiso. Tomarse el tiempo para escuchar pasivamente a estas personas puede brindar información valiosa para que las marcas desarrollen campañas creativas que llegarán a su casa con un público objetivo.
  • Avanzando un paso más, configure un panel de ideas compuesto por micro influenciadores para comprender mejor las preocupaciones, esperanzas, motivaciones y sentido del humor de la audiencia. Estas ideas pueden informar creativamente para todo el contenido de marketing.
  • Edútalos en tu marca. Lo más probable es que, si ha realizado su investigación correctamente, es probable que su marca sea algo realmente relevante para los micro influenciadores, de modo que si tiene éxito, podría crear su propio ejército de defensores de la marca.

Hay mucho más para influir en el marketing que gastar una gran parte de su presupuesto anual en un puñado de publicaciones de una ex estrella de televisión. Mediante el uso de herramientas que le brindan inteligencia del público, puede identificar a un grupo de micro influenciadores que tienen el poder de marcar una diferencia real en sus esfuerzos de mercadotecnia y, finalmente, en su negocio.

2 comentarios

  1. Guti Contestar

    Un artículo que expone los hechos de la manera más fiable posible. Con datos. Y es que los influencers al uso, son cada vez menos veraces. Hoy hablan del producto que les interesa, y mañana de otro. Poco a poco desgastan su credibiilidad.

    Un aspecto que no comentas, es el desinterés y el desconocimiento que éstos tienen de la mayoría de productos que dan a conocer. Por eso yo siempre he apostado por otro concepto. La relevancia, la confianza, y el conocimiento del producto: Escribe sobre tu producto.

    • Mauricio Sevilla Britto Autor de la entradaContestar

      Muchísimas gracias por comentar y me parece que tienes muchísima razón en cuanto al verdadero aporte que los influenciadores le pueden dar a nuestro productoMuchísimas gracias por comentar y me parece que tienes muchísima razón en cuanto al verdadero aporte que los influenciadores le pueden dar a nuestro producto.

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