Cómo evitar estos errores comúnes de marketing

Cómo evitar estos errores comunes de marketing

Por ahora, la mayoría de los líderes de marketing reconocen el poder de una estrategia de contenido bien ejecutada. El contenido marca la diferencia entre la lealtad a la marca y el anonimato de la marca, razón por la cual el 86 por ciento de los vendedores de B2C y el 91 por ciento de los vendedores de B2B usan contenido para atraer a su público a continuación errores comúnes de marketing

A pesar del valor del marketing de contenidos y lo común que es, un problema no parece desaparecer: los líderes de marketing no se comprometen con la coherencia. Crean contenido cuando están inspirados o cuando necesitan promocionar una campaña o evento específico, y eso es todo.

Esas son buenas épocas para apoyarse en el contenido, claro, pero una estrategia inconsistente no aprovecha todas las formas en que el contenido lo ayuda a establecer conexiones más sólidas con su público y a obtener mejores resultados.

El contenido no es una táctica de una sola vez o algún tipo de estrategia de Frankenstein que funciona con un montón de partes que juntas. Los líderes de marketing que toman en serio el contenido, y los beneficios que ofrece, deben comprender la diferencia que hace la consistencia y cómo crear una estrategia de contenido que funcione para su marca.

Por qué la consistencia importa en el marketing de contenidos

Por lo general, las piezas únicas de contenido surgen de la inspiración espontánea: ve una necesidad, crea un contenido que lo aborda y lo publica en redes sociales. Los miembros de la audiencia que comparten esa necesidad lo aprecian, pero ese punto de contacto en sí mismo no es suficiente para crear una mejor relación entre su marca y su público.

En lo que respecta a esos lectores, ese contenido podría haber sido creado por cualquier persona. La marca detrás de esto no significa mucho para ellos.

Piensa en tu papel como vendedor como el papel de un músico. Un artista que escribe una gran canción rápidamente se convierte en That Singer Who Did That One Song. Pero un artista que constantemente crea buena música desarrolla una base devota de admiradores que confían en él o ella para ofrecer constantemente la música que les gusta. Solo una estrategia de contenido consistente puede lograr el mismo efecto para las marcas.

Cómo crear una estrategia de contenido consistente

Ninguna marca quiere ser una maravilla de un solo éxito con su audiencia. Al rodearte constantemente con gran cantidad de contenido de alta calidad que comparte un mensaje uniforme, estarás listo para atraer a los miembros de la audiencia cada vez que encuentren tu contenido. Siga estos consejos para desarrollar una estrategia de contenido consistente para su marca:

1. Encuentra tu voz.

Lo bueno del contenido es que cualquier marca puede hablar de cualquier cosa, siempre y cuando la voz permanezca constante. Por lo tanto, ya sea que esté cubriendo las últimas noticias en su industria o está desarrollando un artículo de hoja perenne, su audiencia debería poder decir que proviene de su marca.

¿Su contenido será formal e intelectual o descarado y divertido? ¿Prefiere que los miembros de la audiencia lleguen a sus propias interpretaciones de los problemas, o quiere brindar soluciones claras a los problemas?

Considere tanto su audiencia como su estilo a medida que desarrolla una voz. Si se aleja demasiado de lo que es natural para usted, sonará inauténtico. Si hablas de una manera que suene bien para ti pero extraño para tu audiencia, la gente no escuchará. Encuentre el terreno común entre cómo habla y cómo escucha su audiencia, luego use esa información para desarrollar una voz consistente para su comercialización.

2. Programe y mida.

Claro, podría tratar de escribir la mayor cantidad de contenido posible y publicarlo lo más rápido que pueda, pero el volumen y la velocidad no son los únicos factores importantes. El tiempo es esencial para obtener su contenido frente a la audiencia correcta en el momento adecuado.

Crea un calendario editorial para guiar tu contenido. Úselo para almacenar sus ideas para nuevos proyectos, conceptos de campaña y ventanas de publicación ideales, y para ajustar fácilmente su agenda según sea necesario para dar cuenta de los cambios en la estrategia o las demandas de piezas sensibles al tiempo.

El contenido de su calendario y las métricas que usa para medirlo deben alinearse con su objetivo principal. Ya sea que se trate de liderazgo pensado, generación de prospectos o optimización de motores de búsqueda, conseguir todo en la misma página desde el principio le ayudará a buscar constantemente los indicadores de rendimiento clave correctos, y obtener una idea más precisa de cómo funciona su contenido, cuando evalúe su rendimiento de marketing de contenidos .

3. Apoyarse en los demás para producir más contenido.

Ningún creador de contenido es una isla. Una sola persona no tiene suficiente conocimiento (sin mencionar el tiempo) para impulsar la creación de contenido para toda su empresa.

Póngase en contacto con expertos de su organización que tengan buenas ideas y buena disposición para compartirlas. Mantenga a sus escritores y comercializadores a cargo de ajustar la voz y el contenido en sí, pero aliente a los líderes de opinión de su empresa a hablar sobre los problemas de la industria que les interesan, y eso también le interesará a su audiencia.

Puede publicar bajo el nombre de cada autor, o puede usar su entrada para mejorar el conocimiento de algunas voces centrales. Con un equipo sólido, puede producir más contenido de alta calidad a intervalos regulares de lo que nadie podría hacerlo solo.

Las diferentes marcas requieren diferentes estrategias de contenido. No puede copiar y pegar lo que funciona para otra persona y espera los mismos resultados. Desarrolle una voz auténtica para su marca y confíe en su calendario editorial y en sus compañeros de equipo para producir de manera consistente contenido excelente.

Fuente: www.forbes.com

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